一、先定活动要什么
一场社区活动如果只有一个目的，通常是「拉新」，那它多半会亏钱。更聪明的设计是一次活动解决三件事：拉新、激活老客、带来物业与商户的支持。策划第一步就写清楚这三件事分别要多少人才算成功。
二、主题与档期
- 主题要跟社区生活强相关：换季市集、开学季、旧物置换、冬季囤货，不必追求新颖。
- 档期优先选周末上午 9:30—11:30，这个时段人流最集中且不耽误居民买菜。
- 避开物业大型活动与节假日促销高峰，否则会互相抢人流。
三、摊位与动线
摊位数量按每摊位 60—80 平方米活动面积来定，保证人均 2 平方米以上。动线上把「低价引流位」放在入口、「高毛利与体验位」放在中段、「留得住的座位区」放在里侧。签到台必须放在入口而不是出口，否则拿不到有效的到场数据。
四、成本与收入
- 成本项：物料、摊位费、演出或礼品、清洁与安保、保险。
- 收入项：摊位费、赞助商冠名、场内销售额、到场数据带来的后续复购。
- 建议先算保本人数，再倒推需要拉到多少人到场。
五、收尾与复盘
活动当天安排一人专职拍照与数据记录，一人专职物料归還。活动后 48 小时内发一封「感谢信 + 活动数据 + 下次预告」到群，把这次到场的人沉淀成下一次活动的种子名单。