课程简介
一、先把成本列全
开团前必须把四笔钱算进去：进货成本、损耗率、团长佣金、履约成本（自提点分拣、志愿者补贴、临时缺货赔付）。社区团购最容易被忽略的是最后两项，很多店定价时只算了进货价与佣金，结果一场团跑完发现是在赔本赚吆喝。
二、倒推公式
- 单件可承受成本 = 团购价 − 团长佣金 − 单件履约分摊。
- 可接受毛利率 =（团购价 − 进货价 ×（1 + 损耗率））÷ 团购价，社区常规团购建议不低于 15%。
- 保本人数 = 备货总成本 ÷（单件毛利 × 每人购买件数）。
三、起订量怎么定
起订量定高了参与人数少，定低了团长没动力，两头不讨好。经验值是：引流层商品起订量可以低到 3—5 件，主力层 5—8 件，利润层 1—2 件即可。起订量越低，前 24 小时成团人数越多，团长越愿意在群里吆喝。
四、三个定价陷阱
- 团购价低于单买价但没低于你给团长的佣金底价，团长会私下甩单。
- 把运费算进价格里，导致客户对价格敏感而放弃下单。
- 为了冲 GMV 压价压到成本线以下，前三场便宜、后面补不回来。
五、别忘了留这笔钱
建议每单额外预留 3%—5% 的机动金，专门用于缺货赔付、临时加送与售后补偿。这笔钱省下来看似划算，实际会在第一波差评里还回去。