课程简介
一、为什么团购选品不能照搬货架
门店货架上的商品要照顾到进店顾客的随机需求，而团购商品只服务于一个明确动作：让邻居在 24 小时内下单、隔天自提。把货架货直接搬进团购，最常见的结果是备了 500 件卖不掉 80 件，最后按临期处理，白白亏掉货值和场地。
二、三层货盘的比例参考
- 引流层（约 30% 件数）：米面油、鸡蛋、纸巾、洗衣液这类刚需，件数多、单价低、复购稳，用来把起订量凑起来。
- 主力层（约 50% 件数）：生鲜、熟食、半成品这类高频品类，承担 GMV 与复购，规格要贴合一户人家 3—5 天的用量。
- 利润层（约 20% 件数）：礼盒、进口零食、节令商品，件数少、客单高，用来把整场毛利拉上去。
三、开团前的四道判断
- 这件商品在社区里的渗透率够不够？只买一次的商品不要放进主力层。
- 起订量对应的备货量是否等于我 24 小时能消化掉的量？宁可少备两成。
- 自提时段内，商品在无空调环境和常温下会不会变质？
- 商品页能不能一句话说清「谁买、买多少、怎么拿」？
四、一个可以直接抄的选品表
建议每周固定两天做这件事：打开中数优品热销榜，看同类目近 30 天在 200+ 社区的实际销量，再对照自己门店的动销数据，只保留两个交集以上的商品。宁可 20 个商品跑得动，也不要 60 个商品跑不动。