石景山模式口·京西好物：短视频从 0 到 5 万粉丝

一、起点：拍什么都不知道

店里的短视频一开始是随手拍：今天进了什么货、今天有什么特价、今天排队太长了。发到第 12 条时播放量还是两位数，老板几乎要放弃做内容。

二、第一步：改定位

账号定位从「记录日常」改成「给模式口周边上班族做早餐建议」。昵称改成「模式口·好邻食光」，简介写清「每天早上 7 点前出餐，模式口地铁站 B 口东 80 米」。定位具体之后，系统的分发才找得到人。

三、第二步：固定三个栏目

• 周一｜今日到货：拍后仓开箱，展示当天到的品类与产地。
• 周三｜三样好东西：固定三件商品配真实使用场景与价格。
• 周五｜后厨实录：拍备餐、分装、出餐全过程。

四、第三步：一条视频只讲一件事

前 20 条视频老板什么都想说，结果完播率只有 9%。改成一条只讲一件商品、时长控制在 25 秒以内后，完播率涨到 31%。前 20 条视频共同定义了账号标签，之后他才开始做第二条内容线。

五、结果

• 8 个月积累本地粉丝 5.1 万，其中 62% 来自同城推荐。
• 视频平均播放量从 120 提升到 8600。
• 通过视频引流进店核销订单月均 340 单，占门店团购总量的 27%。
• 同城好店评分从 4.4 提升到 4.8，因为评论里大量提到看了视频才来。

六、给同行的三点建议

第一，先定定位再拍内容；第二，固定栏目比偶尔爆一条更有用；第三，每条视频必须挂门店定位与真实地址。